在当前暖通家装市场持续下行、行业竞争日趋白热化的存量市场环境下，众多渠道商陷入生存与发展的双重困境。福州万里扬贸易有限公司（以下简称“福州万里扬”）作为福建市场深耕多年的暖通服务商，在倪贤东的带领下，始终秉持务实发展理念，以渠道深耕、服务升级、初心坚守为核心，在行业寒冬中稳步前行。

福州万里扬贸易有限公司 倪贤东

深耕渠道精细化，筑牢市场生存根基

面对行业寒冬，福州万里扬全面调整渠道策略，推行“一县城一代理商”的合作模式，摒弃以往多渠道分散布局的方式，聚焦区域渠道精耕细作。倪贤东认为，在市场下行阶段，唯有守护好每一个区域的优质渠道资源。

当下的市场环境，务实成为福州万里扬发展的核心准则。倪贤东摒弃浮躁的扩张思路，脚踏实地夯实市场基础，坚定不移地走适配市场发展的道路。福州万里扬将扶持下级分销商作为核心工作，全力帮助区域分销商提升本地市场知名度，助力其搭建并深耕属于自身的本地客户圈层，凭借圈层口碑与专业服务实现稳健生存。在倪贤东看来，稳定核心渠道是当前市场环境下的首要任务，渠道是福州万里扬的核心价值所在，只要牢牢把握优质渠道资源，待市场回暖后，便能快速实现业务发力与业绩回升。

聚焦服务差异化，抢抓存量市场份额

针对福州及周边区域市场，倪贤东有着清晰的判断，当前家装市场整体处于萧条状态，预计至明年年底市场才有望逐步回归稳定。基于这一预判，福州万里扬提前谋划，聚焦存量市场竞争，针对性制定渠道扶持与市场开拓策略。

倪贤东表示，要深入拆解客户需求，明确区分高端客户与入门级客户的核心诉求，通过差异化的产品与服务方案，精准抢占细分市场份额。他强调，无论客户消费层级如何，对售后服务的即时性、专业性需求始终不变，这也是分销商在区域市场立足的核心关键。尤其在县城、地级市等下沉市场，口碑传播是业务发展的核心纽带，分销商想要实现长期稳健发展，必须加大售后服务投入，摒弃以往依赖品牌溢价实现销售的模式，转向以服务、售后、口碑为核心的市场竞争逻辑。倪贤东进一步补充道，未来暖通经销商群体将逐步从产品销售商，转型为专业服务商，服务能力将成为衡量经销商核心竞争力的关键指标之一。

坚守初心做精做专，逆势实现稳健增长

即便在市场下行的大环境下，福州万里扬在2026年1月至5月的业绩，依旧相比去年同期实现小幅增长，这份成绩的背后，是倪贤东长期坚守的发展理念与品牌初心。

自2012年与东芝空调结缘以来，倪贤东始终秉持对品牌的高度忠诚，深耕福建暖通市场十余年。在品牌选择上，他始终坚持两大核心原则：一是看重品牌的口碑与产品质量，以优质产品筑牢市场服务根基；二是认可规范有序的市场规则，稳定的市场秩序是经销商长期发展的前提。无论市场环境如何变化，倪贤东始终坚守少而精、做精做专的发展初心，尤其在行业调整期，他认为更要坚守经营原则，唯有守住底线、深耕专业，才能实现长远发展。

结合多年市场经验，倪贤东总结出，当下市场环境中能够稳健生存的经销商无非两类：一类是技术精湛、专业能力突出的技术型经销商；另一类是拥有稳定渠道、圈层资源的经销商。基于这一判断，倪贤东结合公司优势精准聚焦改善型住房、小型工装项目、自建房等领域，以专业化布局实现逆势稳增。

行业调整期是挑战，更是优质经销商蜕变升级的机遇。倪贤东带领福州万里扬始终以务实之心深耕渠道，以服务之心赋能客户，以坚守之心践行初心，在存量市场竞争中筑牢核心竞争力。未来，福州万里扬将继续坚守经营准则，持续优化渠道服务体系，携手区域分销商共渡行业寒冬，以专业、专注的姿态，在暖通市场行稳致远。