当下，暖通行业步入新一轮发展周期，穿越周期的契机何在？厂商又该如何破局？

7月30日，由冷暖商情主办的“名商实战私享交流会”在郑州圆满举行。此次活动以“聚势·进化·增长”为主题，吸引来自全国优秀名商及代表企业齐聚一堂，积极赋能，共同探寻新周期下的经营之道。通过趋势解读、经验分享以及标杆大商参访等丰富形式，为暖通企业突破困局、实现可持续增长提供了深刻启示。LG中央空调、顿汉布什、万和空气能等企业深度参与，在活动中链接优质资源，为企业发展注入新的动能。

 

 

新周期洞察市场风向

尽管行业深陷深度调整期，但挑战之中往往暗藏机遇。冷暖商情总编穆敏从上半年中央空调市场及渠道发展态势切入，深度剖析行业格局的演变趋势。她指出，2025 年的暖通空调市场正历经深刻变革，唯有聚势谋发展，向新求突破，才能在这场变革中站稳脚跟，实现持续增长。

 

冷暖商情总编  穆敏

 

品牌分享：以技术与创新驱动前行

在品牌分享环节，各代表企业分享其在市场拓展、技术创新与产品升级等方面的宝贵经验：

 

 

顿汉布什  黄韬

• 顿汉布什黄韬以“双碳背景下，工商业空调热泵的冷思考与热思考”为主题，从政策背景、产品矩阵到实际案例，全面展开分析。他强调，针对不同行业特性，顿汉布什已量身定制专属解决方案，凭借专业性与针对性，助力各行业实现绿色转型与可持续发展。

 

LG 中央空调  李春田

• LG 中央空调李春田围绕集中供热行业及热泵应用进行分享，并结合东营市广饶县齐成石化余热供暖项目、中国金茂青岛中欧国际城、内蒙古中环三期供暖项目等案例，全方位解读LG 在多个领域的布局与产品价值。

 

万和空气能  王天成

• 万和空气能王天成从企业介绍、合作模式与政策，品牌推广、售后服务、产品介绍与市场布局，全面阐述万和空气能在各环节的规划与举措，展现其清晰的发展思路。

 

海创中央空调 高平

• 海创中央空调高平聚焦企业模式创新，通过设立生产制造中心、暖通集采供应链中心与机电工程安装中心，提升市场响应速度，为客户提供高性价比一站式解决方案。

名商经验谈：创新转型的实践探索

渠道是连接企业与市场的关键桥梁，经销商的转型实践为行业提供了鲜活样本。

 

河南波涛机电总经理  王旭

• 河南波涛机电总经理王旭认为，在当前变化的市场环境下，做好认知与选择至关重要。市场认知方面，既要深耕传统行业，又要抓住旧改等新市场机遇；同时要深入了解甲方需求。此外，选择合适厂家也是在竞争中找到发展路径的关键。

 

江苏三尼电器总经理  龚长山

•江苏三尼电器总经理龚长山以《“创新”“转型”与我的暖通行业经历》为题，分享自身在中央空调和地源热泵行业的经验，强调创新与转型的重要性。他还介绍了空气源热泵技术发展、大宅热水系统的市场转型与技术创新，包括技术痛点、解决方案及创新系统应用等，并分享了利用短视频自媒体拓展业务的经验。

 

战略重构：逆境中锤炼企业韧性

当前，暖通行业面临诸多挑战：宏观经济压力致使需求收缩，利润空间被压缩，库存与资金链压力增大，传统粗放式增长模式难以为继。如何在逆境中保持韧性、突出重围？冷暖商情资深品牌营销专家周意纯博士带来深度解析。

周博士指出，面对行业竞争加剧与市场双下降的困境，企业需借助数字化营销策略穿越周期、拓展业务。他强调“内容为王”与流量的重要性，成功关键在于精准触达、资源收集、引导到店及实现转化。企业应建立公域与私域流量，通过本地生活社交与垂直自媒体强化品牌。服务标准化、品牌化与战略化，提升客户体验与转化率，是增强竞争力的核心；建立能力体系、运用标准化工具可提高市场表现。

周博士建议企业跳出行业视角，理解并应对行业周期性变化，通过精细化市场调研与解决方案导向满足客户需求，构建全员参与的数字化营销矩阵，增强品牌影响力与市场渗透率。顺应行业周期，依据市场变化调整策略，掌握周期规律是企业持续增长的关键。

 

 

冷暖商情资深品牌营销专家  周意纯博士

在互动环节中，嘉宾热烈的讨论和交流，为参会者提供针对性解决方案与思路。

 

 

交流会后，冷暖商情组织与会嘉宾实地参访河南当地知名渠道大商。通过参观门店运营、体验服务流程、交流管理经验，嘉宾们直观感受标杆企业在精细化管理、用户服务与团队建设等方面的独到之处，将理论探讨转化为可落地的实践思路。

 

 

本次名商实战私享交流会以“聚势·进化·增长”为核心，从务实视角剖析暖通行业周期困境与破局路径，既强调聚势整合资源、借力生态的关键，也聚焦从价格战向价值战、从卖产品向卖解决方案的进化方向，更直指可持续增长的共同目标。行业转型关键期，唯有聚势进化、凝聚共识，通过战略重构与模式创新，方能穿越周期迷雾实现突破。

冷暖商情将持续构建覆盖全产业链的高质量新媒体服务平台，助力更多暖通企业在新周期中书写增长新篇章。